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我们曾对一个新产品上市营销组合列了一张表，内容足有二十项左右。有时我会感到奇怪：许多企业都喜欢匆忙上阵，结果常常是手忙脚乱，产品上了市，漏洞百出，反而使市场启动的时间大大延缓。下面重点谈三点：
一、网络渠道 1、对营销网络的思考应该倒过来：消费者如何方便或习惯什么地方购买到本产品？从这里思考就会对网络有一个全新的认识。我们曾接手过一种火腿肠的策划，他们的销售人员将火腿肠铺进了大商场、连锁超市，但是货并不好卖。经过向家庭主妇的访谈，发现家庭主妇更愿意去菜肉市场、肉食店去购买此类产品，网络一改变，销量就改变了。2、对产品的销售网络，既要考虑长渠道，出厂—批发—零售—消费者，又要考虑短渠道，出厂—零售—消费者。
3、代理制
中国企业产生的销售如果能全面走向代理制，将对中国目前市场的影响产生巨大的影响。企业将产品做好，保质保量，代理商将网络管理好，形成良好的销售联盟，企业既降低了市场拓展的风险，又扶植了一批良好的代理商。
二、销售政策
由价格引发的对经销商及业务人员的政策，愈来愈显得重要，它会直接影响到经销商及业务人员的政策，愈来愈显得重要，它会直接影响到经销商、零售商、业务人员、公司利润、零售价、价格管理等诸多问题。但不少企业根本不注意销售政策，制定的科学生性与稳定性与长远性，在制定政策不注重市场调研，喜欢讨价还价式地制定一些政策，犯“近视症”，从而导致诸多的营销管理问题。制定销售政策，要注意以下几方面：
1、短期利益：要让业务人员、经销商有马上看得见的。
2、中期利益：要制定年度、季度的奖励方案。
3、长期利益：要制定撒年期以上的奖励方案。
4、后顾之忧：对业务人员的衣、食、住、行、生、老、病、死等福利方面要有所考虑。
三、包装
1、包装一定要请专业设计师设计。一般情况下，专业设计师对色彩、文字、版式的设计要懂得多。
2、包装设计时要摆到货架上去看一看，是否能吸引人的目光。
3、召开数次座谈会，请目标人群来评价一下，看他们的喜爱程度。
4、许多国外的产品将广告语打在包装上，确实会起到促销的作用。
5、包装上的介绍文字要准确、可读性强，不能太过专业。
6、对包装上的法律要求一定要弄清楚，别因包装的问题而被判为不合格产品。
之八：整合传播的策划
由于市场竞争的激烈以及传媒的多样化，新老产品、新老品牌都面临一个共
同难题：
向目标消费者输送产品及品牌信息越来越难，消费者面对爆炸的信息越来越
表现出不满烦燥，漠视的态度对单一品牌的注意力、识别力极低。因此，要加强消费者对品牌的注意及接收程度，美国专家创新地推出整合传播之营销新主张。
所谓整合，要点有两个方面。
一是：从原来的“消费者请注意”转向“请注意消费者”。厂商的本位主义逐
渐被打破，以消费者为中心的思考模式开始逐渐成型。要求企业掌握消费者脑海中既有的商品、形象概念，找出消费者对商品、企业或服务真正想念的内涵，以及他自己与品牌的关系，真正站在消费者立场，发展出一套双向沟通的计划。
二是：在面对消费需求时，广告、公关（PR）促销(SP)事件行销（Event
marketing）、直效直销（ad）……，都是企业可运用的工具，而在什么时候使用那
种工具,传达何种信息，就需要整合——需要有一个能连接消费者需求与企业销售目标的策略，围绕这一策略，作每一营销手段发挥各自所长，在不同的领域去面对相同需的消费者，从而达到了双向沟通，****程度地向消费者传播了商品信息，促进了销售业绩的提升。
由于整合传播理论的诞生，使营销手段一下子上升更加科学、理性，创新要
求更高的阶段，对厂商的本位主义提出了挑战，“今日明天，看是谁人天下”，也就是谁在真正研究消费者的生活形态、动机，谁就能设计出真正能启动市场的营销方案。
以“寻找受害者”为主题的绿卡鳖救市行动，就使该产品从
月销量数千元，一下子上升到几十万元，“益生堂三蛇胆的投料曝光”、“一致全家福新年送礼”等显示出了整合传播的巨大威力。（详见案例）
整合传播的关键点是找到整合之核心内容。如乐百氏纯净水找到了27层净化，
然后围绕着这一点展开了所有媒介的传播创意，使这一点迅速被人们所认识。其
次是研究媒介的特点，与目标人群的吻合度。比如目标人群是女性的话，那么报
纸一般选娱乐咨讯版，电视选择音乐、连续剧、文化娱乐节目等。再者，一定要
有保持一定的气势，不要让水烧到98℃就停下来，坚持将水烧至沸腾，市场才会
全面启动。