- 产品分析
第一章??? 产品原理
最新科技发现，大脑中央有一豆大的脑白金体，随着年龄的增长，它分泌的脑白金快速下降，于是人体衰老加重，从而产生各种疾病。
从体外适量的补充脑白金，使人体脑白金含量与年轻时相当，可使人体进入年轻时的状态，找到年轻时感觉，治闻各种疾病，在国外脑白金非常风靡，世界各大媒体均有报道。
第二章??? 脑白金产品
1、组成
每盒脑白金由10粒脑白金胶囊和一瓶250ML口服液组成，正常情况下，可供十天消费。胶囊主要含脑白金素，功效使人体进入年轻态，口服液主要成分为有益菌增殖剂。
2、包装
渐变蓝底，白字：左侧面为一国外中年男子图片，右侧面为一国外中年女子图片，（以此说明消费群为中老年人）包装较大，设计的较醒目，有利于终端陈列。当地市域市场占有率达到18%时，判断市场安全性后，在推出大山姜昆包装，同时上CCTV，迅速收容省市的市场，3个月达到65%占有率，为24个月收24亿打下基础。
第三章???? 价格政策
1、价格分析
脑白金采取中档价政策，每盒零售价68元，每天6.8元，每盒价格略高于其它著名产品，但每天消费明显低于它们，比如：
产品??? 脑白金????? 脑黄金????? 三株?????? 红桃K??? 御苁蓉
价格（元）68??????? 29.8???????? 42????????? 35?????? 48
每天价格? 6.8??????? 5.98??????? 8.5?????????? 7.0????? 9.6
2、价格体系
零售价（元）???? 68?????? 每件1360
批发价????????? 59.13??????? 1183
最低批发（80P）? 47.30??????? 946
调拨价（68P）?? 40.21?????? 804
含广告费挑拨（58P） 34.30??? 686
第四章????? 产品功效
1、跟踪消费者
- 绝大数在1—3天内睡眠得到改善]
- 多数人在3—5天内肠道得到改善]
- 多数人在3—10天内?? 精力旺盛
- 半数人在3—10天内?? 胃口改善
- 一定比例的在10—20天内，老人斑淡、老人视力改善
- 性功能（不祥）
- 服用二盒，出现奇迹概率较高（尚缺准确数字），由此可见产品功效显著
2、产品主要功效
- 抗衰老
- 改善睡眠
- 改善肠道
- 提高性功能
- 美容
- 治疗心脏病、糖尿病等慢性疾病
3、功效提示
产品功效是成败的关键，是回头率的保障，但有的功效需要向服用者提示，否则消费不易发现，比如：
????大便浮于水面
?精力改善
?白头发减少
?老人斑变淡
为了有效提高回头率，要求在产品盒内说明与消费者的交流中，科普文章中进行提示。
4、卫生部批准功效
睡眠、肠道已得到批准，下步计划报批抗衰老功能。
第三部分?? 营销策略
第一章??? 目标
开发的每个城市市场，力争达到第6个月是月回款达到当地城市人口每人一元，（即城市人口达到80万人时，月回款80万元）；力争在第12个月时，月回款达到每人1.5元（即80万人口的城市，回款120万元）。
第二章??? 方针
宣传采用“伏击”战术。将脑白金作为学术名词在全社会广泛普及其科学知识，宣传其功效。脑白金同时作为商标，阻止竞争对手的进入。宣传以软性文章和书为主要手段。
在市场取得初步成功后，以消费者档案增加回头率，开发周边扩大市场覆盖率，终端扎实的工作巩固基本销量。
第三章?? 营销组合
主要手段：软文章? 书（包括书摘）
重要手段：终端、活动、“推拉”
辅助手段：电视品牌广告、直销、报刊广告、专题片、车贴
第四章?? 目标消费群及述求
目标消费群：30岁以上，中等以上收入者
导入市场重点消费群：中年妇女、老人
述求概念：年轻态
述求原理：脑白金使人体进入年轻态，年轻态可以解决衰老导致皮肤老化、老人斑、心脏病、高血压、免疫力下降，性功能低下等。
脑白金简述：脑白金体是大脑的总司令，它分泌的物质为脑白金，其分泌量直接决定人体各器官的衰老程度。随年龄的增长，分泌量快速下降，每天体外补充适量脑白金，可使人体处于年轻状态。补充脑白金成为世界性浪潮，为美国历史上最狂热的健康品，补充脑白金可有效地：增强精力、加深睡眠、改善肠道、增强免疫、提高性能力。
第五章? 市场启动步骤
论证阶段：市场潜力论证
媒体价位论证
（总部批准后，才进入下阶段）
准备阶段：报社合同签订
（20天）制定当地启动全套计划
组织建设
干部员工的培训及考试
市场调查
联系渠道和大终端
安装咨询电话
铺货
导入阶段：当地主要报纸上炒新闻
（15天）终端张贴宣传画
启动阶段：密集型软文章刊登（每报每月6次通栏）
（60天）电视专题及5秒标版
投递书摘（每月二次）
贴“推拉”和户外招贴画
消费者跟踪及建档
加强终端气氛，挂横幅或摆放POP
开辟5—10个样板终端
直销展开
“寻受害人”大行动
主攻阶段：大量软文章（其中60%篇幅，集中述求一个功能）
（每周期60天）适量硬广告、电视专题片
终端维护
“推拉”维护
促销活动
直销
投递书摘
第六章??? 指导要点与法则
1、指导要点：
●培训是提高子公司整体战斗力的要素；
●深入市场调查是了解消费者的关键；
●软性文章是宣传的最主要手段。
2、营销法则
●重点法则：任何营销活动必须有一项工作为重点，重点工作必须不惜人力、物力将之做深做透。本方案的重点为：软文章。
●重复法则：消费者必须多次接受信息才会动心，所以任何一项营销工作都不能做一次后就停止。例如软性文章要不断地刊登，每次形式有不同，但概念必须要集中，不要怕重复。
●降价法则：国内外大国事实证明，降价销售对厂家是自杀行为，巨人绝不采用。
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