中小食品企业遇到怎样的难题需要做营销诊断

中小食品企业为什么要做营销诊断

在麦高佳维服务过或接触过的数百家中小食品企业中，绝大多数企业老板或股东的强项都是在产品、技术或管理等层面，对营销策划并不擅长。食品企业成立不久或在成长壮大过程中，都可能会遇到这样或那样的营销难题。这种情况下很多中小食品企业往往是在自己比较陌生的营销领域没有目标、没有正确方法的去摸索，结果走了许多弯路，浪费了更多的财力、物力和时间，有些中小食品企业为此还滑到了倒闭的边缘。所以麦高佳维认为，中小食品企业遇到自己解决不了的营销难题或问题时，应该请专业的食品营销策划公司做营销诊断，找到企业的营销问题在哪里，并获得解决这些营销难题的方法。这样做花钱不多，反而能为企业节省大量的营销费用和时间，降低营销风险，实现食品企业和食品策划公司的优势互补，真正能够达到双赢和多赢的合作目标。

中小食品企业遇到怎样的难题需要做营销诊断

    中小食品企业如果遇到以下营销难题，自己又找不到好的解决方法，麦高佳维建议在这种情况下企业需要做营销诊断。1、产品进入市场后销售不畅；2、与竞品在打价格战，企业利润很少；3、产品一直在地方或区域市场销售，很难走出去；4、产品销量近两年基本处在徘徊状态，上升乏力；5、主要靠流通渠道走货，产品档次和价格低，没有真正建立自己的品牌；6、产品销量虽然大，但产品利润越来越低；7、企业品牌和产品销量一直处在第二或第三梯队；8、想进一步做大品牌和产品销量，又找不到适合的方法；9、产品包装设计在销售终端没有很好的视觉冲击力；10、企业品牌和产品销量有下滑的趋势等等。中小食品企业可以通过专业的营销诊断找到这些营销问题的根本原因和解决上述营销难题的正确方法。

麦高佳维全面营销诊断的主要内容

麦高佳维全面营销诊断包括以下十六个方面的主要内容：（一）品牌架构诊断；（二）品牌定位诊断；（三）目标市场诊断；（四）产品卖点诊断；（五）传播口号诊断； （六）产品线规划诊断；（七）产品包装诊断；（八）价格定位诊断；（九）竞争策略诊断；（十）销售渠道诊断；（十一）终端展示诊断；（十二）终端宣传诊断；（十三）促销方式诊断；（十四）产品招商诊断；（十五）品牌传播诊断；（十六）销售管理诊断等等。

没有免费的专业营销诊断

    专业的营销诊断对策划公司有着非常高的要求：1、对该产品品类的市场状况、消费者需求、竞争对手的营销策略、销售渠道以及发展趋势等方面都必须有深刻的理解；2、熟练掌握食品企业品牌和产品整合营销策划的每一个环节，在食品策划行业有着十五年以上的营销实战经验，并且有众多营销诊断和营销策划的成功案例作为支撑；3、深入被诊断企业考察，与企业老板、管理人员和销售人员进行细致沟通；4、走访当地的各类销售渠道，对不同销售规模的经销商进行实地访谈，了解本产品的市场和销售状况；5、为食品企业准确找出存在的营销问题及解决这些营销难题的方法；6、给被诊断企业撰写清晰的营销诊断报告等等。

营销诊断本身就是一个完整的策划体系，没有免费的专业营销诊断。非专业的营销诊断会给本已处在困难中的中小食品企业雪上加霜。只有通过高水平和专业的营销诊断才能准确找到企业发展中存在的营销问题，并提出解决这些营销问题的方法，使被诊断的食品企业成功摆脱营销困境，朝着正确的营销方向发展，这比什么都重要。靠自己慢慢摸索只会给企业带来更大的经济损失。