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通过专业媒体为新产品进行成功招商策划
新食品企业产品招商困难的原因 很多新食品企业在产品的厂房建设、技术引进、设备购买等方面投入了大量的精力和费用,而对于新产品的营销策划却不够重视。在新产品上市前不仅没有做过专业的市场调研,产品的口味、价格也没有做过测试,包装设计只是急匆匆完成的,产品生产出来后就急急忙忙开始招商。招商方式仅仅是参加展销会、打电话或网上招商,结果首先是找不到合适的经销商,其次是即使找到了合适的经销商,对方也不愿意代理自己企业的新产品,或者经销商代理产品的条件太高,食品企业根本无法满足。最后产品是匆匆忙忙生产出来了,但招不到合适的经销商,产品自然也就卖不动。 经销商不会为食品企业新产品承担营销风险 食品企业生产的新产品不管是直供零售终端还是通过代理商销售,产品的最终购买主体都是消费者。如果产品摆在卖场消费者不尝试购买或重复购买频次很低,时间长了,产品就会堆积在零售终端或经销商的仓库里。那么多的产品经销商自己当然吃(喝)不完,这些产品最后还得退回到食品企业。因此, 如何传播新产品的品牌,如何与消费者沟通是食品企业需要首先完成的工作,经销商不会为食品企业新产品承担营销风险。所以在与经销商洽谈的时候食品企业就需要告诉对方,经销商主要负责产品的铺货和物流配送;食品企业的市场和销售人员主要负责品牌的传播、终端宣传品牌张贴和发放、促销活动的策划与实施,在零售终端促进产品的销售。食品企业不能把产品的销售完全推给经销商,而需要同经销商合理分工,密切配合,与经销商一起做大产品销量,才能够为新产品赢得更多的代理商。食品企业新产品成功招商的方法食品企业新产品在专业品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的基础上,应该采用多种招商方式相结合的方法成功招商。
maigao认为食品企业新产品成功招商的方法主要有以下几种:
(一)通过食品行业的专业媒体招商。食品行业的专业媒体主要包括《糖烟酒周刊》食品月刊、《新食品》食品月刊、《中国食品报》以及各食品品类的杂志、报纸等。以上食品行业的专业媒体虽然需要花费一定的招商费用,但招商效果相对较好。
(二)通过食品行业的专业展会招商。比如每年的春季、秋季糖酒会,各食品品类的年度展会等等。
(三)通过食品行业的专业网站招商。比如“食品商务网”、“食品产业网”、“食品招商网”等等。
(四)通过食品行业的经销商数据库招商。
(五)食品企业派销售人员去各地的经销商公司、门店以及食品批发市场与食品经销商直接沟通,洽谈招商事宜等等。以上五种招商方式相互结合、相互补充招商效果会更好。maigao新产品全程招商策划的主要内容maigao新产品全程招商策划内容主要包括以下几个部分:(一)各级经销商招商策划。1、各类经销商的招商策略:(1)大中型超市渠道;(2)小型连锁超市渠道;(3)各类流通渠道;(4)地方特产渠道;(5)团购渠道;(6)其它产品销售渠道。2、经销商招商的媒体选择。3、春秋两季糖酒会的招商策划。4、其它直接招商的方式选择。5、各级经销商的招商流程。6、与各级经销商的合作方式。
(二)产品招商书设计。1、产品介绍;2、市场调研数据;3、品牌定位;4、目标市场;5、产品利益点;6、广告语;7、品牌传播策略;8、市场推广步骤;9、产品销售支持;10、经销商的选择;11、产品代理政策;12、对经销商的管理。
(三)参与重要经销商的谈判。1、与重要经销商的前期沟通;2、参与食品企业和经销商的沟通;3、为重要经销商做专业营销策划提案;4、增加经销商的合作意愿和信心;5、促成经销商与食品企业的合作。
(四)免费为重点经销商做专项销售策划。1、为食品企业重要的经销商做市场推广策划;2、为重要的经销商做产品促销策划;3、提升产品销量,增加经销商的进货频次;4、及时化解食品企业与经销商可能出现的分歧;5、增进食品企业与经销商合作的紧密度;6、开创食品企业、策划公司和经销商三方共赢的合作模式。
(五)已建立完整的各类食品经销商数据库。1、十八年专业食品行业营销策划及经销商资源积累;2、已建立32个直辖市、省会城市、地级市、县级市、县城等经销商数据库;3、具有食品行业数十个品类,全国6万多家经销商信息资料;4、以上经销商数据库每年还在不断增加和更新过程中;5、能够为食品企业产品成功招商节省大量的人力和物力成本;6、可帮助食品企业在较短时期内提升品牌和促进产品销量的快速增长。为新产品做专业营销策划是成功招商的保证 可以说各级经销商跟消费者的距离更近,他们每天卖产品给零售商或消费者,并从零售商和消费者那里反馈市场需求的信息。因此一个产品好不好卖,经销商往往一看就知道。经销商的营销水平越来越高,他们不会代理或经销卖不动的产品。食品企业可以想一下,如果你的新产品没有清晰的品牌定位,没有好的产品卖点,没有创意出经典的广告语,没有一流的产品包装设计,产品口味一般,价格定位不准确,终端宣传品匮乏等等;没有专业营销策划的支撑,产品没有竞争力,当然很难招到合适的经销商,产品招商困难是必然的结果。相反如果你的产品能够像康师傅饮料、可比克薯片那样策划的出色,能够获得消费者的认可,有非常大的产品销量,经销商会抢着代理或经销你的新产品。可见,为新产品做专业营销策划是食品企业成功招商的保证。

通过专业媒体为新产品进行成功招商策划

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